第四步：列出“極力停止呈現最壞的功效或全力圖取最好的功效”;

　　先看一則故事

　　答：痛點是“實際與祈望之間的落差”存在時，用戶極力停止呈現最壞的功效或全力圖取最好的功效。

　　第二步：調查用戶實際的狀態是奈何的;

　　答：產物是輔佐用戶補充/規復/改進“實際與祈望之間的落差”的辦理方案。

　　問：痛點是什么?

　　六步精準定位用戶痛點，智造爆款產物

　　問：此時，你的祈望是什么?

　　答：1、誰能領略頭疼、發燒、鼻塞、混身無力的癥狀……帶給我的疾苦;2、誰能在最短的時刻內讓我掙脫頭疼、發燒、鼻塞、混身無力的癥狀……的理睬;3、誰能真實的描寫我祈望的提案、集會、出行……的祈望;

　　第一步：發明用戶最終的、真實的祈望是什么;

　　關于痛點你必需知道

　　第五步：在用戶認識的糊口情境中揭示“極力停止呈現最壞功效或全力圖取最好功效”的辦理方案;

　　第六步：對“用戶最終的、真是的祈望”做出理睬。

　　舉例聲名：

　　“小伙子們，我要向你們表明武士保險帶來的保障，”亨曼說，“若是產生戰役，你不幸陣亡了，而你生前買了武士保險的話，當局將會給你的家眷抵償20萬美元。但假如你沒有買保險，當局只會付出6000美元的撫恤金……“

　　“你錯了”，亨曼平易近人地說，“想想看，一旦產生戰役，當局會先派哪一種士兵上沙場?買了保險的照舊沒有買保險的?“

　　問：產物是什么?

　　問：此時，你選擇傷風藥的尺度是什么?

　　“這有什么用，幾多錢都換不回我的命。”下面有一個新兵沮喪地說。

　　答：需求用戶是實際與祈望之間的落差。

　　問：需求是什么?

　　保險傾銷員亨曼老師被派到美國新兵培訓中心推廣武士保險。聽他演講的新兵100%都自愿購置了保險，從來沒人能到達這么高的樂成率。培訓主任想知道他的傾銷之道，于是暗暗來到教室，聽他對新兵講些什么。

　　問：此時，你的痛點是什么?

　　實際：你正在傷風，手機電影下載，頭疼、發燒、鼻塞、混身無力……

　　答：敏捷的掙脫頭疼、發燒、鼻塞、混身無力的癥狀……可以或許和沒傷風時一樣能松自如的應對提案、集會、出行……

　　答：掙脫頭疼、發燒、鼻塞、混身無力的癥狀……，不在難熬。(必然不是病愈，不信的話本身靜下來追念一下本身傷風時的景象)

　　第三步：對實際與祈望之間的落差感同身受;

　　掌握禁絕用戶痛點，就是在瞎忙活。用戶的痛點不是傳說中的觀念，幾個題目問下來就可以精準定位。